СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
1.1 Сущность коммерческой деятельности предприятия
1.2 Методы анализа коммерческой деятельности предприятия
1.3 Направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ХАРАКТЕРИСТИКИ ООО «ГЖЕЛЬСКИЙ ЗАВОД ХУДОЖЕСТВЕННОЙ РОСПИСИ» И ЕГО КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1 Общая характеристика ООО «Гжельский завод художественной росписи» и его экономические показатели
2.2 Анализ внешней среды ООО «Гжельский завод художественной росписи»
2.3 Анализ коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи»
3 РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ГЖЕЛЬСКИЙ ЗАВОД ХУДОЖЕСТВЕННОЙ РОСПИСИ»
3.1 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи»
3.2 Экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Деятельность каждого предприятия, которая заключается в производстве и реализации товаров и услуг для рынка с целью получения прибыли, именуется коммерческой. Современные реалии российской экономики таковы, что значительный процент предприятий страны пребывает в весьма затруднительном финансовом положении. Усиление структурных дисбалансов в мировой экономике, трансформация нормативно-правовой базы, а также высокий темп развития технологий привели к тому, что одной из важнейших задач, требующей решения должно стать обеспечение необходимого уровня эффективности коммерческой деятельности предприятия.
Актуальность темы заключается в том, что в условиях современной рыночной экономики, активного развития предпринимательства, модернизации государственного сектора существенно меняется содержание организационных, управленческих, социально-экономических отношений, как в системе государственного управления, так и в управлении на уровне отдельного предприятия. В системе хозяйствования вызывают обоснованный интерес к вопросам теории и практики совершенствования коммерческой деятельности предприятия. Сегодня в кризисных условиях экономики России от эффективности коммерческой деятельности зависит выживаемость предприятия на рынке, конкурентоспособность, репутация среди контрагентов и успешное развитие предприятия в целом.
Цель исследования: провести анализ коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи» и предложить мероприятия по ее совершенствованию.
Задачи:
 изучить сущность коммерческой деятельности предприятия;
 изучить методы анализа коммерческой деятельности предприятия;
 изучить направления совершенствования коммерческой деятельности предприятия;
 исследовать общую характеристику ООО «Гжельский завод художественной росписи» и его экономические показатели;
 провести анализ внешней среды ООО «Гжельский завод художественной росписи»;
 провести анализ коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи»;
 предложить мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи».
Объект исследования: деятельность ООО «Гжельский завод художественной росписи».
Предметом исследования является коммерческая деятельность предприятия.
Информационной базой исследования является нормативно-правовые акты, учебная литература, статьи в периодической печати, бухгалтерская отчётность предприятия.
Методами исследования выступают метод системного анализа, сравнения, группировки, балансовый, обобщения, графический анализ.
Содержание работы формирует ее структуру. Во введении сформированы цель и задачи работы. Теоретические аспекты коммерческой деятельности предприятия и ее совершенствования осуществлено в первой главе работы. Проведение анализа коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи» представлено во второй главе работы. Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи» разработаны в третьей главе работы. Обобщенные выводы по всему исследования представлены в заключении.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Коммерческая деятельность – это комплекс мер по совершению сделок купли-продажи и удовлетворению потребностей целевой аудитории. Главные цели такой деятельности – развитие товарного рынка и получение наибольшей прибыли. В коммерческую деятельность входят следующие элементы: изучение и прогнозирование покупательского спроса; определение потребности в товарах; формирование товарных запасов и управление ими; договорная работа; закупка товаров; рекламно-информационная деятельность; услуги, послепродажное обслуживание.
Методы анализа коммерческой деятельности предприятия включают в себя: количественные, качественные и смешанные методы.
Направления совершенствования коммерческой деятельности: улучшение коммерческих процессов по обеспечению роста объема продаж, оптимизация себестоимости продаж и коммерческих затрат, улучшение использования ресурсов предприятия, улучшение маркетинговой деятельности предприятия.
Основным видом деятельности ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» является производство изделий народных художественных промыслов. ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» имеет линейную организационную и производственную структуру управления. В целом основные технико-экономические показатели деятельности ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» за 2018-2020 гг. ухудшились по причине снижения объема продаж. Финансовое состояние стабильное. Финансовые результаты ухудшились.
На долю российских производителей сегодня приходится менее 20% от общего рынка фарфоровой посуды, причем 96% объема отечественного производства дают два завода: ОАО «ИЗФ» и ООО «ПК «Дулевский фарфор». На остальные фарфоровые производства («Башкирский фарфор», «Гжельский фарфоровый завод», «Фарфор Вербилок», «Гжельский завод художественной росписи», «Фарфор Сысерти» и др.) приходится около 4% от общего объема производства или десятые доли процента от общего объема рынка. Главными факторами внешней среды косвенного воздействия для данной отрасли в целом и ООО «Гжельский завод художественной росписи» частности являются экономическая ситуация в стране и культурный уровень населения. Главными угрозами является власть конкурентов и угроза появления товаров-заменителей. Самые низкие баллы получили такие показатели конкурентоспособности ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи», как продвижение товаров и реклама товаров, а также квалификация персонала. Среди организаций-конкурентов по конкурентоспособности продукции лидирует ООО «ПК «Дулевский фарфор». ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» от главного конкурента больше всего отстает по уровню цен (цены выше на продукцию по сравнению с конкурентами).
Ассортимент выпускаемой продукции каждый год обновляется и расширяется. Ежегодно на предприятии внедряется 25-30 наименований новых высокохудожественных изделий. В целом объем продаж ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» за 2018-2020 гг. снизился в связи с падением спроса на все группы продукции. Наибольший удельный вес занимает объем продаж посуды. В целом большие структурные сдвиги в структуре объема продаж услуг ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» отсутствовали.
К главным проблемам коммерческой деятельности ООО «Гжельский завод художественной росписи» относятся: снижение прибыли; не достаточно сильная политика продвижения; не достаточно сильная рекламная политика.
В качестве мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи» было предложено реализовать следующие меры:
1) Продвижение в сети Интернет с помощью контекстной и баннерной рекламы для улучшения рекламной политики, повышения объема продаж и прибыли.
2) Поиск нового поставщика сырья (глины) с более низкими ценами для снижения материальных затрат, себестоимости продаж и повышения прибыли.
3) Поиск новой транспортной компании с более низкими тарифами для снижения расходов на ее услуги транспортной компании, издержек обращения и повышения прибыли.
В результате реализации предложенных мер увеличатся все виды прибыли и повысится рентабельность.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс РФ от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ.
2. Приказ Минфина РФ от 2 июля 2010 г. N 66н «О формах бухгалтерской отчетности организаций».
3. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров). - М.: КноРус, 2019. - 494 c.
4. Акуленко Н.Б. Экономический анализ: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2017. - 496 c.
5. Александров О.А. Экономический анализ: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2018. - 336 c.
6. Армстронг Г. Основы маркетинга. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.
7. Артеменко В.Г. Экономический анализ. - М.: КноРус, 2018. - 384 c.
8. Балихина Н.В. Финансы и налогообложение организаций: учебник. - М.: Юнити, 2018. - 400 c.
9. Белоножкин Е.В. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия торговли // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2021. – С.31-41.
10. Борисова О.В. Корпоративные финансы: учебник и практикум для академического бакалавриата. - Люберцы: Юрайт, 2017. - 621 c.
11. Дробышева Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент: учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2017. - 552 c.
12. Журавлева Т.А. Оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2019. – С.10-20.
13. Иванов Г.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Г.Г. Иванов, Е.С. Холин. - М.: Форум, 2018. - 492 c.
14. Коваленко Е.В., Будкаева Н.Я. Анализ коммерческой деятельности компании ООО «ШЕРЛ ТК» // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2017. – Т. 39. – С. 2406–2410.
15. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. - М.: Вильямс, 2017. - 496 c.
16. Левкин Г.Г. Коммерческая деятельность. основы коммерции (для бакалавров). - М.: КноРус, 2018. - 480 c.
17. Морозов Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Дашков и К, 2017. - 548 c.
18. Парамонова Т.Н., Красюк И.Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров и др. - М.: Дашков и К, 2017. - 284 c.
19. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.П. Половцева. - М.: Инфра-М, 2019. - 416 c.
20. Сарксян С.С. Коммерческая деятельность организаций: сущность и основные направления // Вестник юридического института МИИТ.  № 1 (33).  2021.  С.151-155.
21. Сайт ООО «Гжельский Завод Художественной Росписи». − Режим доступа: https://sinnros.ru/
22. Портал «Посудка.ру». − Режим доступа: https://posudka.ru/